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为什么你的早教机构做不好呢?

日期:2018-07-05 15:50:17

二胎一放开,投资商都想把钱投在早教行业,可是现在的早教机构只有一小部分是盈利的,为什么?

都坐在金矿上,用小手去轻轻的挠,没有用铁镐,没有用挖掘机,没有先进的方法,而是用传统的老方法,挖不出黄金,那么问题来了......

总结发现:成功的早教机构懂管理、会招生,视招生为生命,视人才为上宾。失败的机构却恰恰相反。

利兰简根据全国各地分园的经营管理经验,总结了失败早教机构的共同特征,看你中枪了吗?

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1、不懂招生,这是最核心问题

很多早教中心投资人误认为早教中心是教学的场地,其实早教中心是营销和教学的高度浓缩,是招生和教学的场地。

早教中心就像商场,就算商场有再好的产品,再好的营业员,如果没有客人去购买,就只是仓库,只有关门。

有些人误认为:我的教学好,价钱适中,学生肯定会多,结果不是这样,你的教学好,别的学校教学也不差。

就算是24K黄金埋在粪坑里,不会闪光,放在几千公里没有人烟,闪光也没有用。不懂招生,又不借助专业高手的力量,家长和学生不知道你,还是不会报名,没有生源一切都是假的,只有自取灭亡。

无奈之下只有等死、等死、再等死,利润逐渐减少,各种成本却在不断增加,问题也在变的越来越多。最后减少中心人员,减少宣传、降低推广费用,市场和销售换了一代又一代,只剩下园长和几个老师艰难维系。

最要命的是:投资者还舍不得在推广上投资,有些机构在推广上面投资几千元也舍不得,只等中心一月几万,一年几十万的亏,情愿等死,闭门造车,自取灭亡,也无动于衷。


2、不会管理

管理一片混乱,园长和资历员工把机构搞死,始终抱怨这个不好,那个不好,始终坚守固有的思路经营,担心伤害自身利益,始终觉得真正的危机离我们还很远,始终期待车到山前必有路。

没有严格的管理规章制度,没有激励的薪资待遇,没有合理的员工提拔系统、没有健全的运作流程,一盘散沙,无心恋战却又割舍不下,不如鸡肋,得过且过又想全身而退。


3、不正当竞争

碰到恶意的"客户"。竞争对手在整你,你在明处他在暗处,诬告你,破坏你的声誉。早教中心之间的不正当竞争,有时候可以把一个机构彻底搞臭。一旦名声臭了,想翻身难上加难。

一个无理的消费者也能把你搞臭,比如恶意诽谤,胆战心惊,如履薄冰。


4、不做市场调查

盲目经营,没有经过专业的市场调查就开设分店,与竞争对手抢占市场。市场就那么大,都想扩大市场份额,导致生源不会增加,成本却逐渐增加,死亡也就顺其自然了。



5、不会放权,人才无法施展

园长控制过度,人才难以引进。或引进后不予重用,形同摆设,浪费人力资源,始终不能组建有效团队。园长忙死,员工没事干。机构最终没有核心竞争力走向死亡。


6、分工不明确,凭爱好用人

一人多用,最终任何事都没做好。无奈之下园长把根本没有能力、没有阅历的人安排去做,仅凭自己好感而已,机构制度败坏由此开始。内部残杀,资源耗尽。


7、没有企业文化

中心没有企业文化,员工会缺乏归宿感,机构就没有凝聚力和战斗力,有平台却不建造平台环境,园所很难走出很远,最后关门大吉。

机构和员工其实就是合作体,老板千万不能把员工看成是来赚你的钱的,相反员工恰恰是帮你赚钱的。


8、闭门造车

固步自封,自以为是,不思进取。

灯泡坏了,花一块钱在门口超市买一只好灯泡,装上就亮,还在苦苦的研究灯泡,现成成功方案不要,还在苦苦的研究钨丝、生产玻璃,花了10几年时间也没有研究亮,净做些劳命伤财、徒劳无功的事情。

机构财力、物力都慢慢耗尽,债台高累,倒闭、死亡已是顺其自然。因为爱迪生研究1300多次才把灯泡搞亮...


9、用资金撬动市场

贷款经营,抢占市场,不求所有,但求所在,最后导致血本无归!


利兰简认为要想经营好一个早教中心,投资人除了要有的眼见和眼光之后,不断的学习新的知识与方法是非常必要的。因为社会不断在变化,家长的心理也不断在变化,如果你一层不变,试问你的团队会有新变化来面对家长千奇百怪的心理么?你的早教机构可以一直处于盈利状态吗?

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标签:  早教机构 早教
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